¿Es bueno hacer crecer un negocio a cualquier precio? Vamos a verlo analizando el modelo de lifestyle business y ejemplos prácticos. Así podréis hacer crecer un negocio según vuestros valores y preferencias, ¡vamos allá!
Como siempre, analizaremos herramientas y proyectos reales. Con claves para que las podáis usar con vuestros proyectos. Que os permitirán mejorar su lanzamiento y enfocar el desarrollo de comunidades. ¡Empezamos!
Índice
¿Cómo hacer crecer un negocio de forma coherente?
¿Qué significa hacer crecer un negocio, es lo mismo para todo el mundo? ¿La única forma de hacerlo crecer es en facturación? ¿O son más importantes los beneficios? ¿O quizás hacer crecer un negocio se debería medir en base al tiempo que te libera para estar con tu familia? ¿Es posible que sea un concepto variable en función de los valores y aspiraciones de cada persona? Veamos las respuestas a estas preguntas y mucho más. Con ejemplos de proyectos reales. ¡Empezamos!
Clave 1: No todo es facturación o beneficios
Existe la tendencia de valorar un proyecto por su facturación, a igual que valorar profesionalmente a un individuo en base a lo que cobra (entre otras variables). Pero, ¿de verdad es mejor la empresa que más factura? Sé que la respuesta depende, pero en líneas generales deberíamos hablar de beneficios para valorar un proyecto. Y no únicamente de beneficios económicos, también en otros ámbitos.
La primera clave para entender este punto es que facturar no es ganar, para nada. Hay empresas que facturan millones sin haber alcanzado su punto de equilibrio. Aquel punto en el cual se pasa de tener pérdidas a ganancias en una empresa. Para valorar cualquier proyecto hay que plantearse si genera margen de beneficio, si cada euro invertido genera beneficio y si hay un retorno de la inversión aceptable.
En crowdfunding se puede controlar la capacidad de generar beneficios de un proyecto. Por ejemplo, limitando el descuento que se ofrece en precios para lanzar un producto, servicio o experiencia. Lo que conocemos como recompensas early bird suelen ser productos, servicios o experiencia con descuento en precios. Descuento que podemos limitar en importe y número de unidades de venta.
También se debería controlar que los envíos del producto o servicio salen rentables y que el precio de venta no está muy alejado del PVP. Todo ello para lanzar un nuevo producto, servicio o experiencia que permita hacer crecer un negocio de forma sostenible. Con crowdfunding se puede facturar para tener beneficios a medio o largo plazo. Siempre que se plantee la estrategia de campaña adecuada.
Cuándo es bueno hacer crecer un negocio en facturación
Un negocio es saludable cuando crece en facturación y en beneficios. O bien cuando está estable ya que crecer no siempre es la mejor opción como veremos en el siguiente apartado de este artículo.
- Facturar no es ganar en un proyecto o como profesional.
- Se puede controlar la capacidad de generar beneficios de un proyecto.
- En crowdfunding dicho control es posible con la estrategia adecuada.
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Clave 2: El lifestyle business como alternativa
El concepto de vivir para trabajar es válido, pero poca gente estará en contra en que es mejor (si se puede) trabajar para vivir. Y, cuidado, porque ese vivir para trabajar no sólo es terreno de la gente workaholica. ¿Os suena lo de de emprender para comerse el mundo? Pues cuidado con eso, no vaya a ser que el mundo se te coma primero. Por eso, hay que mantener un equilibro entre ocio y negocio (o negación del ocio).
La felicidad en la vida depende de muchos factores y no se puede controlar, estaremos de acuerdo en eso. Pero hay factores que te aumentan la felicidad y otros que te aumentan la infelicidad. Y hacer crecer un negocio a cualquier precio puede desequilibrar la balanza a favor de la infelicidad. ¿Por qué? Pues por obsesionarse con números que, en realidad, nos alejan de un objetivo mayor. El de ser felices.
Por todo ello un importante factor al tener en cuenta al hacer crecer un negocio es si al hacerlo tendremos más o menos tiempo. Tiempo para nosotros mismos, para nuestras familias o para simplemente descansar. Sin descanso, como sabemos, no hay productividad y eso incluso puede afectar negativamente a nuestro negocio. Creciendo de forma descontrolada se puede incluso provocar un problema en nuestro negocio.
Acabamos con el apartado de la conciliación, para hacer crecer un negocio de forma sostenible hay que prestar atención a este punto. Por ejemplo, permitiendo que las personas que forman parte de un equipo tengan un descanso semanal adecuado. No es productivo, ni respetuoso, andar con comunicaciones de trabajo durante el fin de semana. Si hay una convención con respecto a los días de descanso, hay que respetarla.
Cuándo es interesante trabajar con un lifestyle business
Un lifestyle business te permite adecuar tu trabajo a tus necesidades vitales y las de tus colaboradores o empleados. Poniendo la felicidad en el centro y no como una consecuencia del trabajo.
- La felicidad debe ser una meta vital, incluso cuando hablamos de negocio.
- Descansar y conciliar son aspectos importantes para un negocio sostenible.
- Se debería adaptar el negocio a nuestro estilo de vida, no al revés.
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Clave 3: Crecer de forma ordenada
Ahora llega el momento en que pensamos que todo lo comentado está muy bien, pero no hay forma de hacer crecer un negocio con estos parámetros. Pues bien, no es así. Y menos si usamos el crowdfunding de forma inteligente. Con el crowdfunding podemos lanzar productos, servicios o experiencias nuevas en un proyecto. Y hacerlo crecer de forma ordenada limitando ciertas variables.
Limitando la oferta de un producto, servicio o experiencia también podemos mejorar un negocio. Por ejemplo, atendiendo mejor a la demanda y no sufriendo roturas de stock. O, también, evitando tener un stock excesivo que genere pérdidas en nuestro proyecto. Tal y como le pasó a Funko en un caso analizado hace poco en esta web. Así que hay que hacer crecer un negocio de forma ordenada para evitar este tipo de problemas.
En segundo lugar, también podemos limitar el alcance de un proyecto. Quizás no podemos vender a todos los países del mundo. Ni tampoco traducir nuestra oferta a varios idiomas. Siempre hay que estudiar los recursos necesarios a invertir para hacer crecer un negocio. Y, de ese modo, veremos si podemos crecer en cierta dirección o si, por lo contrario es mejor no crecer de ese modo.
Acabemos con un tema de estructura, algo importante al plantearse hacer crecer un negocio. Por ejemplo, ¿querremos tener más empleados en nuestro proyecto o preferiremos trabajar con colaboradores? O también podemos preguntarnos si queremos teletrabajar desde cualquier lugar o tener oficinas fijas que nos obliguen a desplazarnos cada día.
Por qué es importante crecer de forma ordenada
Hacer crecer un negocio de forma ordenada nos permitirá sostenerlo en el tiempo. Por eso en ocasiones al lanzar un producto, servicio o experiencia por crowdfunding es interesante limitar la oferta o su alcance.
- Menos es más en muchas ocasiones, menos oferta puede ser mejor trato al cliente.
- Quizás no se pueda, ni se deba, vender a todo el mundo.
- Hay que revisar cómo crece la estructura de un proyecto y controlar sus efectos.
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Conclusiones
Hacer crecer un negocio no es fácil. En ocasiones nos vemos superados por las expectativas que se ponen en nosotros. O que la economía fuerza para plantear un crecimiento infinito que, lógicamente, es imposible. Hay que poner la felicidad en el centro y tomar decisiones adecuadas en cada negocio.
Recuerda
- Facturar más no es mejor en muchas ocasiones, hablemos de beneficios.
- Habría que adaptar los negocios al estilo de vida, no al revés.
- Ordenar el crecimiento de un proyecto es importante para su éxito.
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Enlaces de interés
- Lawrence J. Ellison en Wikipedia.
- Samsara en Kickstarter.
- Y un proyecto de sandalias con envíos a todo el mundo por 15 euros.
- Lifestyle business en LinkedIn.
- La misión de Peak Design, centrada en la felicidad.
- Los proyectos de Peak Design.
- Segunda campaña de Köllen en Kickstarter y su alcance.
- Alcance de la primera campaña de Köllen en Kickstarter.
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