Landing page en crowdfunding, ¿qué es, para qué sirve, qué buen ejemplo podemos seguir? Lo veremos analizando su función en una estrategia de venta anticipada de productos o servicios. ¡Vamos allá!
Analizaremos herramientas y proyectos. Con claves para que las podáis usar con vuestros proyectos. Y así mejorar su lanzamiento. ¿Os parece bien? ¡Venga, empezamos!
Índice
Landing page en crowdfunding: ¿Por qué usarla?
En primer lugar, entendamos que una landing page en crowdfunding cumple una función específica: Evitar que una campaña esté en el lado del fracaso. No olvidemos que únicamente el 41% de los proyectos (actualmente) tienen éxito en Kickstarter. Y que en categorías como la de tecnología, dicho porcentaje apenas supera el 20%. No podemos plantear proyectos que estén condenados al fracaso. ¿Verdad?
Clave 1: Qué es una landing page en crowdfunding
Una landing page es, por definición una página que busca una conversión muy precisa. Es decir, convertir las visitas, el tráfico, en una acción concreta. Puede ser captar un correo electrónico, puede ser una venta, o puede ser participar en una encuesta. Por poner tres ejemplos. La cuestión aquí es entender, de entrada, que una landing es una página concreta de un sitio web con una función muy determinada.
A una landing page se suele acceder mediante un enlace directo, compartido a través de distintos posibles medios. Por ejemplo, a través de redes sociales, en un banner publicitario o a través de mensajería directa. De nuevo, por mencionar tres ejemplos de los muchos posibles. La cuestión es que la landing page se convierte en un instrumento principal de una estrategia de comunicación muy enfocada a resultados.
En segundo lugar, una landing page va a buscar extender un mensaje. La landing page en crowdfunding, por ejemplo, busca extender la información sobre dicha campaña. Explicando, por ejemplo, para qué se realiza la campaña, qué beneficios tiene quien se apunta a través de la landing dejando su correo, entre otros detalles. Hay que ser muy exhaustivo con la información compartida en una landing page.
Al final, como decíamos en la introducción, una landing page en crowdfunding (o en general) lo que busca es la conversión. Transformar la audiencia en una comunidad que persigue un hecho concreto. Sea comprar un producto, financiarlo por crowdfunding o estar en la lista VIP de espera para las entradas de un concierto. ¿Se entiende? Pues bien, dicho lo dicho, podemos irnos centrando en la landing page en crowdfunding.
La landing page en crowdfunding: Los motivos de su existencia
Los motivos de la existencia de una landing page es servir de embudo. Presentar una información relevante a una audiencia para convertirla en audiencia interesada en algo en concreto. Un producto o servicio, su lanzamiento o cualquier otra cosa.
- A una landing page solemos llegar por enlace directo.
- Es una extensión de la información que se comparte para llegar a ella.
- Persigue la conversión de la audiencia en una comunidad de contactos cualificados.
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Clave 2: Puntos clave de una buena landing page
Ahora sí, hablemos de landing page en crowdfunding. ¿Qué estructura debe tener? ¿Da igual cómo la diseñemos? ¿Persigue captar correos a cualquier precio? O, por el contrario, ¿busca filtrar muy bien a la audiencia? Veremos la respuesta a estas preguntas y la estrategia ideal para una landing page en crowdfunding. Siguiendo un ejemplo que os dejo al final del artículo además de explicarlo en el vídeo de hoy.
El primer elemento clave de una landing page en crowdfunding es el vídeo de campaña. Sí, el mismo vídeo que luego usaremos en la campaña de crowdfunding que vamos a lanzar. Porque una landing page en crowdfunding se usa en precampaña, antes de lanzar nuestra campaña. Y busca presentar de la mejor forma posible lo que vamos a hacer cuando lancemos dicha campaña. Y para ello el vídeo es un instrumento crucial.
En segundo lugar, debemos explicar muy bien qué es la campaña de crowdfunding que vamos a lanzar. Detallando por qué hacemos un lanzamiento de esta forma, por qué pedimos la colaboración de una audiencia y qué retorno vamos a ofrecer. De otro modo no se logrará una conversión adecuada de audiencia en mails. Porque sí, en una landing page en crowdfunding buscaremos captar mails de personas interesadas en el lanzamiento.
Es según el retorno que se ofrezca donde lograremos la conversión que buscamos o donde la perderemos. Aquí buscaremos siempre que cada 100 visitas a la landing page se logren, como mínimo, entre 1 y 3 correos electrónicos. Para ello deberemos explicar si, por ejemplo, vamos a dar un descuento en el precio del producto o servicio a lanzar. O si crearemos una edición especial para quienes se apunten antes en la landing.
Las claves de una buena landing page en crowdfunding
Una buena landing page en crowdfunding busca convertir audiencia en correos electrónicos. Direcciones que se usarán para lanzar la campaña con las mejores garantías, con un apoyo inicial de una audiencia implicada.
- La landing page en crowdfunding se usa en precampaña.
- Busca convertir audiencia en correos electrónicos filtrados.
- Explicando el retorno que se le ofrece a la audiencia por apuntarse.
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Clave 3: Pros y contras de las alternativas de landing page
Resulta que tenemos varias alternativas para crear una landing page en crowdfunding. No es tan sencillo decidir entre una alternativa y otra. Por ejemplo, podemos hacer una landing en una web propia, pero también en la plataforma de crowdfunding que vayamos a usar. Como ya vimos en el caso de Kickstarter. Pero, por si fuera poco, hay otras herramientas alternativas que analizaremos. Tranquilidad, que vamos a ello.
La alternativa más recomendada, y ya veremos el motivo, es hacer una landing page externa a la plataforma que usemos. En nuestra propia página web y con el dominio de nuestra empresa, nuestro proyecto o nuestra marca personal. Para ello usaremos WordPress o cualquier otro ecosistema de herramientas para el diseño web. Y así lograremos captar correos en una base de datos propia.
En segundo lugar, podemos optar por crear dicha landing en Kickstarter, Indiegogo, o la plataforma de crowdfunding que vayamos a usar. Pero, cuidadito, aquí no vamos a crear una base de datos de clientes propia. La plataforma será la que capte el correo y comunique, en sus condiciones, que la campaña se ha lanzado a la gente que se haya apuntado a través de la landing.
Para acabar, hay alternativas como la que ofrece BackerKit, que ya es una plataforma además de un conjunto de herramientas. Esta alternativa es parecida a la de la plataforma con la salvedad de que permite crear una base de datos accesible desde la propia BackerKit. ¿Interesante? Sí, pero menos que hacer una base de datos propia que podamos gestionar con libertad.
Pros y contras de las landing page en crowdfunding
Tener una base de datos propia de correos de los posibles interesados en un lanzamiento por crowdfunding es clave. Uno de los principales activos que se obtienen al realizar una campaña de crowdfunding.
- Sólo con una landing page en web propia controlaremos la base de datos.
- En Kickstarter crearemos la landing más rápidamente, pero no controlaremos tanto.
- Con BackerKit captaremos correos, pero no crearán una base de datos nuestra.
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Cómo aprovechar las landing page en crowdfunding
En primer lugar, debemos entender que una landing page en crowdfunding es una herramienta de conversión de audiencia a comunidad. Una comunidad implicada que entiende el lanzamiento que vamos a realizar y la ventaja que tiene formar parte de quienes primero van a participar en la misma. Pero para que todo esto se entienda debemos diseñar correctamente la landing page.
Una landing page incluye el vídeo de campaña, una explicación de la misma y un detalle de la recompensa que puede obtenerse al participar de los primeros en el lanzamiento. Por eso va muy ligada la landing page con la estrategia de crowdfunding que se vaya a emplear. Por ejemplo, con el diseño de recompensas early bird limitadas sólo para las primeras personas en participar en la campaña.
Por todo lo anterior, la gestión de mails también es crucial una vez se captan a través de una landing page. Decidiendo cuándo se van a enviar informaciones sobre la campaña. Animando a las personas a implicarse en la campaña de lanzamiento y a formar parte de una comunidad que va a lanzar un nuevo producto o servicio.
Recuerda
- La landing page busca convertir audiencia en público cualificado.
- En última instancia se busca vender anticipadamente un producto o servicio.
- Captando mails para construir una base de datos de clientes potenciales.
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Enlaces de interés
- Angela Ahrendts en Wikipedia.
- Definición de landing page en Wikipedia.
- La landing page propia de E-Pisteme Tech.
- Su landing page en Kickstarter.
- Otros ejemplos de landing page en Kickstarter.
- Otra landing page en Kickstarter.
- Una landing page en BackerKit.
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