¿Cómo conseguir más mails de clientes? ¿Y cómo usar una landing page para lograrlo? ¡Hoy veremos 3 claves de mejora de una landing para tal fin! Compartiendo ejemplos y casos reales de estudio con los que descubriremos cada clave. ¡Empezamos!
Como siempre, analizaremos herramientas y proyectos reales. Con claves prácticas para que las podáis usar con vuestros proyectos. Que os permitirán mejorar el lanzamiento de los mismos y aplicar crowdfunding en vuestros lanzamientos. ¡Empezamos!
¿Cómo conseguir más mails de clientes para un proyecto?
He preparado un vídeo resumen de este artículo en mi vlog, así que si hoy no os apetece leer el artículo aprovechad la ocasión y dadle al play. Y de paso os invito a ver todos mis vídeos en YouTube. ¡Vamos allá!
¿Cómo conseguir más mails de clientes para nuestro proyecto? En primer lugar veremos cómo el copywriting afecta mucho a la captación de mails. En segundo lugar veremos qué papel juega el vídeo en el aumento de captación de mails. Y para acabar reflexionaremos sobre cómo el minimalismo mejora las conversiones de una landing. ¿Os parece que veamos y analicemos estas 3 claves? ¡Pues vamos allá!
Clave 1: Copywriting claro y conciso
Vamos con la primera de las claves y hablaremos de textos. El crear los textos adecuados para una página de aterrizaje (o landing page) es todo un arte. Pero es un arte que podemos aprender, así que no pensemos que está sólo a la altura de pocos. Al contrario, como veremos a continuación hay ciertas indicaciones que nos ayudarán a crear textos claros y concisos. Veámoslas.
En primer lugar debemos tener muy presente lo que queremos trasladar a nuestra audiencia. Y, especialmente, cuál es el objetivo de nuestra página de captación. Entendiendo que queremos captar correos, no queremos llenar la página de texto irrelevante para el lector. Ya que este texto lo alejará de realizar la acción que queremos. Que es, repetimos, dejarnos su mail en el formulario correspondiente.
Una vez tenemos claro el mensaje, tocará escribirlo. La recomendación aquí es evitar cualquier información que no sea relevante en los textos. Hay que centrarse en la propuesta de valor que hagamos e ir al grano. Pero, cuidado, eso no significa no tener estilo ni explicar una historia que atrape a los lectores y lectoras.
Acabamos con algo importante cuando hablamos de crowdfunding. La gente llegará a la landing page esperando informarse del proyecto y ver qué les ofrecemos. Por tanto, es importante dejar claro el retorno que ofrecemos a quien visita nuestra landing page. Deben saber por qué es importante que nos dejen su correo electrónico. La vía clásica es ofrecer recompensas early birds, es decir, un producto o servicio a mejor precio para quien se apunte en la landing page.
Clave 2: Un vídeo logra más engagement
El segundo aspecto a tener en cuenta para captar más mails es el vídeo de campaña en nuestra landing page. Según Google el vídeo está presente en el 30% de las landing page que mejor convierten. Así que hacer una precampaña sin vídeo no es una opción si queremos estar a la altura. Si queremos captar más mails nos lo deberemos trabajar con un buen vídeo en nuestra landing. Vamos a ver cómo hacerlo.
En primer lugar un buen vídeo debería tener una duración de 3 minutos como máximo. Y si somos capaces de explicar nuestro proyecto y el retorno ofrecido en menos de 3 minutos, pues mejor que mejor. El tiempo que una persona nos va a dedicar de su atención es limitado, por lo tanto los vídeos de duración larga deben evitarse. Se trata de explicar lo esencial para atraer la atención de la audiencia.
El segundo aspecto a tener en cuenta es la estructura del vídeo. Yo siempre recomiendo que un vídeo tenga la siguiente estructura: gancho, cuerpo y CTA. En el gancho atraemos la atención en los primeros segundos del vídeo, con humor, drama o sorpresa. El cuerpo del vídeo es donde explicamos el retorno especial para quien contribuya en la campaña. Y la CTA o llamada a la acción debe hacer que la gente nos deje el mail tras ver el vídeo.
Siguiendo con la CTA o llamada a la acción. ¿Cuáles son sus claves? Pues la primera de ellas es ofrecer un retorno limitado para quien primero participa en una campaña. Eso motivará a que la audiencia deje su mail. Siempre que dejemos claro que quien deje el mail tendrá ventaja para obtener dichas recompensas limitadas. Y siempre que, lógicamente, dichas recompensas o retorno motive a la audiencia.
Clave 3: Limitar navegación y CTA
¿Por qué deberíamos limitar la navegación de una landing page? Pues la respuesta a esta pregunta es sencilla. Si las visitas pueden acceder a muchos enlaces en una landing page, la probabilidad de que no hagan lo que queramos aumenta mucho. En otras palabras, si queremos que las visitas dejen el correo en la landing, lo mejor es dejar esta acción como la única posible en nuestra landing. Pero vamos a verlo al detalle.
Tendemos a pensar que más es mejor, y eso no siempre es así. De hecho, en usabilidad web solemos buscar acciones dirigidas de las visitas. Es decir, que la gente tenga muy claro qué hacer y que dichas acciones sean las que nos interesan. El ejemplo más claro es una web donde sólo hay un botón, la gente o pinchará el botón o se marchará. Por así decirlo, es una web que no deja escapatoria.
Una vez tenemos claro que hay que limitar la navegación en la landing para fomentar ciertas acciones, debemos tener claro cómo motivar dichas acciones. Para ello volveremos a hablar de CTA o llamada a la acción. En una landing la llamada a la acción puede ser un botón del color adecuado, o un texto sugerente que motive que la gente deje su correo en la landing.
¿Y cómo saber qué es lo que funciona? Pues por norma general funcionan los mensajes claros y directos. Los botones con colores vivos con un texto directo y que anime a pincharlos. O, por ejemplo, las frases resaltadas en negrita o con un tamaño de fuente mayor. Por supuesto, el contenido del mensaje también cuenta, así que hay que pulir bien el cómo se cuentan las cosas.
Conclusiones
Para conseguir más mails de clientes no basta con quererlo, debemos diseñar correctamente el mensaje en nuestra landing page y motivar a la audiencia. Por tanto es importante cuidar el mensaje y los elementos que incluye nuestra página de captación. Como hemos visto, el texto, el vídeo y la navegación son 3 aspectos clave.
Recuerda
- El texto de una landing page puede motivar o desmotivar a la audiencia.
- Tener vídeo en una landing page ya no es una opción, es necesario.
- Para conseguir más mails, el limitar la navegación es una buena idea.
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Enlaces de interés
- Artículo de Think with Google.
- Landing page de la campaña Pompita.
- Página de aterrizaje del proyecto “La cocina es nuestra“.
- La landing del proyecto Pole Watches.
- La importancia de las CTA personalizadas.
- Estadísticas de las landing page.
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