En este artículo, veremos cómo vender mejor usando Kickstarter, con las últimas novedades para mejorar ventas. Veamos cómo preparar el lanzamiento de proyectos en Kickstarter teniendo en cuenta las mejores estrategias de venta. ¡Vamos!
Os guiaré por tres bloques, destacando las claves para conocer las novedades para vender mejor en Kickstarter y mucho más. Con un enfoque práctico para vuestros proyectos. Empezamos.
Índice
Kickstarter como herramienta para vender mejor
Kickstarter se ha consolidado como una plataforma líder en el ámbito del crowdfunding, permitiendo a los creadores validar sus proyectos a través de ventas directas a una comunidad de clientes potenciales. Más allá de ser una simple herramienta de recaudación de fondos, Kickstarter ofrece una oportunidad única para la venta anticipada de productos, servicios o experiencias y la validación de proyectos en un mercado real.
Al lanzar una campaña en Kickstarter, los creadores de la campaña (que pueden ser emprendedores o empresas) pueden presentar sus proyectos directamente a potenciales consumidores, obteniendo retroalimentación inmediata y evaluando el interés real en su propuesta de valor. Este proceso no sólo facilita la financiación inicial, sino que también actúa como un termómetro para medir la viabilidad y aceptación del producto en el mercado.
Un ejemplo ilustrativo es el de “Bird Buddy“, un proyecto que, además de recaudar fondos, utilizó Kickstarter para validar su idea de un comedero inteligente para aves. La respuesta positiva de la comunidad no solo aseguró su financiación, sino que también proporcionó insights valiosos para el desarrollo del producto.
Qué es vender mejor en Kickstarter
“Vender mejor” en Kickstarter implica no solo alcanzar la meta de financiación, sino también optimizar la estrategia de ventas para maximizar el número de patrocinadores y el monto recaudado. Esto se traduce en una planificación meticulosa de la campaña, desde la presentación del proyecto hasta la estructuración de las recompensas.
Una campaña exitosa debe contar una historia atractiva, utilizando contenido visual de alta calidad y una narrativa que conecte emocionalmente con la audiencia. Además, es esencial establecer metas de financiación realistas y transparentes, así como ofrecer recompensas que aporten valor y exclusividad a los patrocinadores.
La interacción constante con la comunidad es otro pilar fundamental. Responder preguntas, agradecer el apoyo y mantener informados a los patrocinadores sobre el progreso del proyecto fomenta la confianza y puede incentivar a más personas a sumarse a la campaña.
Y, como veremos en el último apartado del artículo en mayor profundidad, vender mejor también es consecuencia de una estrategia adecuada. En crowdfunding se usan las early birds, ofertas de venta limitadas con ventajas, y este aspecto genera dos ventajas claras. La primera es atraer la demanda desde el inicio del lanzamiento del proyecto. La segunda es poder capturar el excedente del consumidor, es decir aumentar el precio medio de venta.
Vender mejor en Kickstarter no es imposible
Contando una buena historia, con contenido de calidad, una interacción constante con la audiencia y una estrategia adecuada, se puede vender mejor en Kickstarter. Pero, cuidado, también hay que saber gestionar la campaña de lanzamiento de nuestro proyecto. Para ello iremos profundizando en más claves a continuación.
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Novedades en Kickstarter para vender mejor
Kickstarter ha introducido recientemente varias funcionalidades diseñadas para ayudar a los creadores a vender mejor sus productos, servicios o experiencias. Desde la entrada de su nuevo CEO, Everette Taylor, Kickstarter no ha hecho más que mejorar a nivel de herramientas. Y este hecho se ha traducido en una serie de ventajas tanto para quienes lanzan proyectos como para quienes los apoyan.
En primer lugar tenemos las recompensas secretas que permiten a los creadores ofrecer niveles de recompensa ocultos accesibles solo a través de enlaces privados. Esto es ideal para brindar beneficios exclusivos a seguidores leales o suscriptores de boletines.
También se han presentado recientemente las recompensas destacadas una función que permite resaltar ciertos niveles de recompensa en la página de la campaña, facilitando que los patrocinadores identifiquen rápidamente las opciones más atractivas o con mejor relación calidad-precio.
Seguimos con las Late Pledges una interesante herramienta con la que es posible seguir recibiendo aportaciones incluso después de que la campaña haya finalizado exitosamente. Esto amplía la ventana de oportunidad para captar fondos adicionales y atraer a patrocinadores que no pudieron participar durante el período inicial.
Y acabamos con la opción de pago Pledge Over Time que ofrece a los clientes la opción de dividir su contribución en cuatro pagos iguales, facilitando el acceso a niveles de recompensa más altos y reduciendo la barrera financiera inicial.
Las últimas novedades de Kickstarter para vender mejor
Las recompensas no dejan de ser ofertas de venta para el lanzamiento de un proyecto. Con la opción de crear ofertas secretas, destacar ciertas ofertas, y permitir facilidades de pago, Kickstarter nos ha dado una serie de herramientas interesantes para vender mejor en su plataforma.
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La mejor estrategia de venta en Kickstarter
Implementar estrategias basadas en la exclusividad y las ediciones limitadas pueden ser aspectos clave para vender mejor en Kickstarter. Ofrecer productos en cantidades reducidas o con características únicas crea una sensación de urgencia y deseo entre los patrocinadores. Lo que conocemos como FOMO, o fear of missing out, que no deja de ser una sensación generada mediante una estrategia de venta.
Lanzar una “Edición para Coleccionistas” de un producto, que incluya contenido adicional o un diseño especial, puede atraer a entusiastas dispuestos a pagar más más por obtener algo único. Estas ediciones suelen percibirse con un valor añadido y pueden fortalecer la lealtad hacia la marca. No olvidemos que hay un perfil de usuario de Kickstarter llamado Superbackers.
Los Superbackers son personas muy fieles a cierta categoría de productos, servicios o experiencias, que desean tener algo único y con un valor diferencial. Además de este perfil, para cualquier proyecto existe lo que llamamos early adopters en marketing. Es decir, aquellas personas dispuestas a ser de los primeros en tener algo, aunque tengan que pagar más por ello o esperar a un lanzamiento.
Además, establecer niveles de recompensa con disponibilidad limitada puede incentivar a los patrocinadores a actuar rápidamente para no perder la oportunidad. Combinado con una comunicación efectiva que resalte los beneficios exclusivos de estas recompensas, se puede aumentar significativamente el compromiso y la recaudación de la campaña. Ya que, en definitiva, la gente puede llegar a pagar más para obtener algo limitado.
Estrategia de venta por exclusividad
La venta en Kickstarter no es fácil de realizar adecuadamente, pero quien la domina puede mejorar mucho sus resultados. Con recompensas limitadas, ofertas especiales y experiencias únicas se puede potenciar la recaudación de cualquier proyecto.
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Conclusión
Vender mejor en Kickstarter requiere una combinación de planificación estratégica, comunicación efectiva y el uso inteligente de las herramientas que la plataforma ofrece. Al aprovechar funcionalidades como las recompensas secretas y destacadas, así como implementar estrategias de exclusividad y ediciones limitadas, los creadores pueden maximizar el atractivo de sus campañas y alcanzar, o incluso superar, sus objetivos de financiación.
Es esencial mantenerse actualizado sobre las novedades de Kickstarter y adaptar las estrategias en función de las tendencias y preferencias de la comunidad. La innovación constante y la conexión genuina con los patrocinadores son pilares fundamentales para el éxito en el ecosistema del crowdfunding.
Recordemos
- Vender mejor en Kickstarter es facturar más y satisfacer a los clientes.
- Las nuevas herramientas de Kickstarter facilitan mucho esta tarea.
- Hay que saber generar FOMO y usar las recompensas limitadas.
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Enlaces adicionales de interés
- Bernard Baruch en Wikipedia.
- Recompensas secretas y recompensas destacadas en Kickstarter.
- Las Late Pledges de Kickstarter.
- El sistema Pledge Over Time de Kickstarter.
- Proyectos con Late Pledges en Kickstarter.
- Un proyecto con recompensa destacada.
- Proyecto con Late Pledges.
- Campaña con recompensas limitadas.
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